卫来预料到公司会涨价，当他收到公司的正式通知时，全系列产品涨价，中高端的狂浪、风雅、诗歌涨价幅度最大，他又头皮发麻，不知怎么处理。
他有一种感觉，此次涨价是否成功，将成为花啤的转折点。
涨价成功，那一切好说，花啤继续做第四大啤酒品牌！
如果涨价不成功，花啤绝对无法维持现有市占率，那时候不再有任何品牌能挑战三大品牌的地位。
届时，国内啤酒市场，进入三国鼎立时代！
等于说，花啤没有退路，必须涨价成功。
收到消息的卫来，他还没来得及召开部门会议，就被丁成叫过去召开区域会议。
丁成一脸愁容，显然他并不看好涨价工作，他在会议上问：“各位经理，我们目前最紧急的两个选择，一是将涨价事宜通知代理商，让代理商在涨价前备货，但是提前备货会影响17年业绩考评。”
“二是我们不让代理商备货，从元月一号开始全面涨价，市场三级价格按新价格体系执行，缺点是我们得背水一战，各位经理有什么想法？”
下面几个经理面面相觑，心思乱如麻。
石杰资历最深，经历过不少风浪，他对公司的一些事比较了解，问道：“丁总，公司这次全面涨价，是否应考虑不同市场，我们霸都市场市占率低，我认为不具备涨价条件，是否可申请不涨价？”
丁成坚决地摇头，表示否定：“公司这次决心很大，要求所有市场一起行动，任何市场都不能拖后腿。”
石杰颓然坐下，又不甘心地抬头问道：“如果必须涨价，那我们按要求执行，我们能否申请降低涨价幅度，少涨一点也可以，毕竟我们不一样……”
丁成凝神沉思，在考虑这一方法的可行性。
不涨价，肯定不可能，涨少一点呢？
卫来在研究公司下发的涨价通知，发现里面有特殊条款，他也问道：“丁总，我看公司通知有这么一条，公司考虑到各区域涨价有难度，在17点第一季度，涨价所得可以拿出来支持各区域进行涨价工作。”
“是不是可以这么理解，涨价是必须涨价，但1月到3月，涨价部分我们可以拿出来，专门用来解决涨价过程中遇到的问题，相当于公司给我们三个月的缓和期，我们现在应该考虑如何利用这笔费用。”
丁成知道通知有补充条款，他之前没有在意，只想着涨价的事不好干，一不小心就会丢掉霸都市场，他也会职位不保。
所谓关心则乱，就是这种情况。
回头再看通知的补充条款，公司确实考虑到涨价有难度，给各区域各部门三个月的时间，涨价所得部分，公司可以暂时不要，但是三个月之后，必须涨价成功。
丁成回过神来，对所有经理道：“各位，我们的时间很紧，涨价是无法阻挡，针对我刚刚提的问题，是否通知代理商备货，怎么做去应对涨价，怎么跟进，请各位经理都发表一下意见，卫经理先说……”
“代理商方面，我认为不通知，如果提前通知，代理商按今年便宜的价格提货，他们向餐饮店商店送货，就不会考虑涨价的事，他们不行动，我们只能干着急，至于做什么应对涨价，我还没想好……”
卫来刚刚收到涨价消息，根本来不及考虑。