以及，身份！
杨宇从业很多年，属于白酒业界大拿，很多酒企的老板或高管，都是他的朋友，掌握行业的内幕信息。
很多信息，不是关键人，买都买不来。
毫无品牌基础的未酒，布局成品酒是从零开始，不可能孤立的发展，需要融入到酒水行业，掌握各方面的信息。
未酒与智胜合一谈合作，更多是看中杨宇个人的能量。
上午提案会议结束，中午是顾鼎安排招待宴会。
因为下午有事，卫来和杨宇没有喝太多酒，杨宇有酒量的，他是多年来喝伤，为了自己的身体，现在是能不喝就不喝。
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卫来酒量更大，只是不想显露太多。
下午1点半，卫来和杨宇抵达黄金广场，9到公司总部的办公室。
二人先是闲聊白酒和啤酒异同，然后问起9到公司的情况，杨宇没有摆资历，直接表达对卫来大魄力的赞赏。
一番商业互吹，一直没有聊到正题。
杨宇想着怎么切入正题时，卫来比他更干脆，认真地问：“杨总，我想问一下，贵公司的咨询业务怎么收费？”
卫来这么直接，反倒令杨宇不适应。
该怎么报价呢？
报价太高，担心引起卫来反感，合作直接泡汤，报价太低的话，智胜合一不但赚不到多少钱，反而会拉低自身的B格，显得不专业。
不敢要钱，明显是不自信，专业度存疑啊……
人家国际知名咨询公司，动辄要价数千万，咱要个几百万很正常吧？
杨宇没有直接报价，而是先铺垫：“卫总，咱们咨询工作，分为好几种合作形式，不说短期的调研类，通常是以年度为单位进行合作，既可以是一年短约，也可以签订两年或三年长约。”
智胜合一现在合作的项目，多数是数月的短约，只有四个年度长约，杨宇在话术上做渲染，将一年和三年对比，显得一年期是短约。
然后继续解释：“如果是未酒对营销方面有咨询服务需求，考虑到未酒目前以原酒酿造为主，暂时没有成熟的品牌和产品，卫总有计划布局成品酒，相当于从零开始，我建议是三年长约。”
“智胜合一可以给未酒提供全面的服务，从品牌战略到区域规划，再到价格体系、渠道布局、消费者培育、组织管理和资源配置，对营销七大要素做考量。”
“我本人从事营销咨询有二十年，智胜合一成立15年，与许多名酒有合作关系，江淮省武帝贡酒、真藏实窖，江东省盛世缘、梦河，鲁东省秦井酒业，中原省宋粮酒厂，我公司为合作酒企的业绩增长提供助力。”
“相对于名酒项目，我本人最自豪的是秦井酒业和宋粮酒厂，智胜合一为两家酒业提供策略，布局中高端产品，代表作是秦井的百年系列和宋粮的国字号系列，从产品设计到上市提供全程服务，助力两家酒企起死回生。”
“未酒虽然是从零开始，品牌和组织是弱势，但是轻装上阵有明显的优势，不会出现老牌酒企积重难返的诸多问题。”
“具体的策略，我们需要进一步沟通……”
杨宇说了很多，但没有说太多，也是不愿被白嫖。
故意留一手，为的是吸引卫来签约！
刚才列举的很多例子，卫来有所耳闻，最熟悉的是盛世缘，业绩蒸蒸日上，既然智胜合一与盛世缘有稳定的合作，定是在盛世缘的业绩增长方面出力不少。
最具代表性的，就是杨宇所说的宋粮酒厂。
很小就听说过的品牌，然后走向没落，一度有破产的风险。
宋粮酒厂在中原省苦县，距离涡县不远，而且与涡县很有渊源，因为涡县官方也在争“苦县”的名头，说涡县古代名称为“苦县”。
道家学派创始人老子，是苦县人！
西门庆之流，尚且有故里之争，何况老子这样伟大的先贤。
两千多年前的事，现在也说不清楚……
因为宋粮酒厂离涡县不远，宋粮的酒也能卖到涡县来，虽比不过本土高镇家酒，低端光瓶也曾经风靡一时。
前些年，宋粮酒厂快速没落。
17年10月份之前，卫来甚至以为宋粮酒厂已经没了。
直到老哥谈成与宋粮的原酒供货合作，才知道宋粮还在，而且活得很滋润，中高端国字号系列，在中原龙都市几个地方，卖的非常好。
宋粮国字号作为案例，所以杨宇的观点很有说服力。
卫来想通过杨宇和智胜合一了解白酒行业，相当于稳定的信息来源，加上他对杨宇的印象不错，打定主意与智胜合一达成营销咨询合作。
他干脆地说：“杨总，我认可你的专业能力，请直接报价，三年长约多少钱？”