从吴老师的话中我可以听出来，对比去年，今年的招生力度有所下降，而且她现在还不知道是什么原因造成的。
回到校区前台，燕子看到我愁眉不展，好奇问道：“怎么了？”刚才XQD少儿教育的老板与我聊天这一幕，其实她注意到了。
“没怎么，就是感觉，好像招生挺难得。”我抬起头看着燕子，眉头不展道：“XQD少儿教育的老板跟我说，开春后招到的学生没有去年多了，而且很多到期的学员，莫名其妙不续费了。”
“那就有问题了，晚托班这块，属于刚需，家长是因为没办法准点放学去接送，所以才需要晚托班，出现这种不续费的情况，十有八九是因为家长找到一家更便宜的机构了。”
燕子从AMD乐高开业的时候就来了，在教育培训机构内做了将近一年，对这附近也是颇为熟悉，“你也知道，家长比较敏感，遇到这种情况，当然是不敢轻易跟XQD少儿教育的老板说，不然家长会很尴尬的。”
接触过太多的家长，加上自身也是妈妈，燕子自然知晓，如果家长不报名，或者不想在你这里学，都是会默默的消失，或者找个借口说回去在考虑一下。
这种情况，她早就习以为常了。
“对了，我们现在每个月的流量是多少？”我看着燕子，心想老板最近没问我店里招生怎么样，估计也是知道我刚来，很多东西不懂，所以还在适应阶段，就没有过问。
可是，跟吴老师一聊后，我心血来潮，迫切想要了解店里的情况。
“不太好。”
一说流量，燕子就露出苦涩笑容：“年后到现在，也就是二十多个小课包，主动上门来询问的，几乎没有。”
小课包。
指的是卖的一些体验课。
比如几十块钱两节课，或者三节课这样的体验课。
通过低价的体验课先吸引家长上门试听，然后在谈单，让家长报正式课。成为校区的学员。
这是教育培训机构招生的惯用伎俩，早就利用的精湛娴熟。
“我们现在的小课包，都是通过什么渠道卖掉的？”我蹙眉道。
二十几个的小课包，听起来太少了。
“乐动网。”燕子说道。
“没有上大众点评，也就是美团吗？”我凝眉道。
燕子摇了摇头：“黄老师好像跟大众点评的人洽谈过，然后听说效果不太好，就没有上大众点评，一年两三万呢。”
“乐动网这个网站怎么样？”没上大众点评，确实让我感到有些意外。
“还可以吧，只要是这个网站来的小朋友，成交率大概在一半以上，不过……”燕子说到一半，停顿了一下：“小课包的钱，归网站所有，我们拿不到。”
“哦！意思就是，网站帮我们卖小课包，课我们来上，钱归它们。”我若有所思道：“按理说，这样方式，他们应该会引来很多家长抢购体验课才对啊！怎么才二十多个人买呢？”
“你自己下载一个乐动网看一下就知道了。”燕子不知道该怎么说，因为她从来没去研究过。
有人从乐动网购买了小课包，网站就会把家长的电话联系方式发给蔡蔡，然后蔡蔡发给她联系。
她只负责联系家长来试听谈单，至于乐动网这个网站的事情，她不是很上心。
我用手机打开乐动网的官网，很快就看到里面的内容。