1012：生意不好做
“愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？”我问道。
“一块八进的，卖四块五。四千个，一共是一万八，能赚一万零八百。”阿珍嘴里的这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”我看了看她道。
“我都算了好几遍了，早就记住了。”阿珍得意的道。看来，这个生意让她真的很在意，这是好事儿。
“走吧，去晚了估计批发市场人就多了。”我冲着她道。
“等我把卷帘门放下来……”
阿珍勉勉强强的凑足了四千个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样，阿珍的脸因为搬着货物累得有点儿发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。
她笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。阿珍坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”我提醒她道。
“我知道。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。”阿珍点头道。
“怎么？你这也有竞争者？”我好奇的问道。
“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”阿珍白了我一眼道。
“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！”我笑着道。
“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”阿珍撅嘴道。
“说说，说不定我能帮你解决呢。”我淡淡的道。
“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”阿珍认真的道。
“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”
我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂？”她看着我问道。
“不懂，但生意经都一样。”阿珍摇头道。
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”她问道。
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”我反问道。
“嗯。原来是我看中的，我都跟批发市场的说好了，每周拿一次货，每次不少于二十条，就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”
她越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。
“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”我淡淡的道。
“还能咋办啊？挺着呗。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”阿珍也淡淡的道。